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TALLER MANEJO DE OBJECIONES Y CIERRE DE VENTA

¿DE Qué SE TRATA ESTE TALLER?

Lo que detiene a la mayoría de los vendedores a alcanzar su máximo potencial, aquello que hace que siempre estén postergando sus sueños o el motivo por el cual siempre están angustiados y muchas veces desilusionados... es porque llega el momento en que tienen que enfrentarse a las temibles OBJECIONES.

El Taller Manejo de objeciones y Cierre de ventas te enseñará a dominar el arte de manejar hasta las preguntas más difíciles, las objeciones más sólidas, las respuestas emocionales, incluso aprenderás a manejarlas antes de que aparezcan, para que tu venta sea todo un éxito.

¿Qué diferencia existe entre un taller y un curso?

En los talleres brindamos muy poca teoría para concentrarnos en las soluciones para la vida diaria de autónomos y pymes. Los talleres tienen una corta duración y se dedica al 90% a la aplicación de técnicas y casos prácticos. También se trabaja en grupo, se realizan brainstormings con objetivos concretos y discusiones sobre cómo aplicar las distintas técnicas y el intercambio de experiencias.

En nuestros cursos vamos alternando clases teóricas con ejercicios prácticos sobre la temática del mismo. Tienen más duración que un taller y su objetivo principal es dotar al participante de conocimientos impartidos formalmente.

 

¿A quién esta dirigido?

Destinado a vendedores, dueños de negocios, profesionales y todos aquellos que necesitan reafirmar las técnicas de manejo de objeciones.

Es importante destacar que este taller es para aquellos que ya tienen experiencia en la venta, para quienes se están iniciando en el oficio de la venta le recomendamos el curso teórico-práctico Formando vendedores desde cero o Técnicas de Venta.

 

¿qué APRENDERAS EN ESTE TALLER?

Al concluir este taller:

  • Serás capaz de manejar las objeciones de manera segura.
  • Sabrás identificar si el prospecto te está diciendo la verdad o solamente te está dando falsas esperanzas.
  • Aprenderás técnicas específicas que te permitirá manejar con éxito las objeciones más frecuentes que ponen los clientes e incrementar las posibilidades de venta.
  • Sabrás de antemano qué respuesta dar a determinadas objeciones.
  • Dominarás las técnicas de cierre para que la venta sea exitosa.

programa del taller

  • Qué son las objeciones
  • La objeción como oportunidad
  • Tipos de Objeciones: reales, absurdas, falsas, de refuerzo, irrefutables
  • Clasificación de objeciones
    • Objeciones al precio "El precio es muy caro, no tengo sufienciente dinero,  etc."
    • Objeciones al producto "Buscaba otro color, no me parece de calidad, etc."
    • Objeciones al servicio: "Los plazos de entrega son muy largos, no atienden mis reclamos, etc."
    • Objeciones a la empresa "su empresa es nueva y no deben tener mucha experiencia, no conozco a su empresa, etc."
    • Objeciones a la decision "lo voy a pensar, lo voy a consultar con mi mujer, etc."
    • Objeciones al vendedor "a mi siempre me atendio su compañero, prefiero hablar con el gerente, etc."
  • Cuando tratar las objeciones
  • 14 Técnicas para el manejo efectivo de objeciones
  • Objeciones inevitable: como enfrentarlas
  • Ideas para responder a las objeciones más frecuentes
  • Guión textual para responder a las distintas objeciones
  • El cierre de ventas
  • Las señales de compra
  • 14 Técnicas efectivas para el Cierre de venta

¿Dónde se harán las reuniones, en qué días y horarios?

El taller se dictará en el marco del CLub de Emprendedores de Villa María en la Consultora Pymehelp, ubicada en la Calle Salta 464 de Villa María.

Fecha de inicio: Muy pronto!

Podés pre-incribirte aquí para recibir más información y estar al tanto de las novedades de este curso.

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INVERSIóN - Promociones y descuentos

En el taller se incluye coffee break y certificados.

Público en general: A definir

Descuento a clientes : Si anteriormente adquiriste cualquiera de nuestros servicios (o cursos), tenés un 10% de descuento en este taller.

Promoción a empresas: Pymehelp® se encuentra registrada como Unidad Capacitadora (UCAP) ante Sepyme y este programa posibilita subsidiar en un 100% el valor de nuestros cursos y talleres.Consulte descuentos por grupos.

FORMAS DE PAGO: Efectivo, Depósito o transferencia bancaria, Pago Fácil, Rapi Pago y tarjetas de créditos (pago on line) Visa/Mastercard

 

¿Cómo me inscribo?

Pre-inscribite on line a través de nuestro formulario web. También podés acercarte a nuestra consultora en calle Salta 464 de 9 a 12.30 hs y de 17 a 21 hs. Para más información llamanos al Tel. 0353 - 4611567 o envianos un mail desde aqui.

Para reservar tu lugar tienes que señar con el 50% del valor del curso.

Los cupos son limitados, apurate así no te quedás sin lugar!